Wkudk

Sådan at købe en ny bil gennem flåden salg

Hvis du køber en ny bil, kan du overveje at gå gennem flåden salg. Fleet salget er rettet mod business købere, folk køber biler til virksomheder, men mange flåde afdelinger vil sælge til det offentlige adspurgt. Det kan være en nemmere måde at købe en bil, med et minimum af forhandlinger og tid brugt på forhandleraftalen. Da du hovedsageligt køber engros, det kan få dig en bedre aftale på den bil, du ønsker.

Steps

Sådan at købe en ny bil gennem flåden salg. Vide, hvad du ønsker.
Sådan at købe en ny bil gennem flåden salg. Vide, hvad du ønsker.
  1. 1
    Vide, hvad du ønsker. Beskæftiger sig med flåde salg vil ikke kun spare dig penge, men det vil også spare dig tid. I modsætning til den detail sælger, er en flåde sælgeren ikke kommer til at bruge timer på at forsøge at overtale dig til at købe en bestemt bil, som du fundere over din beslutning. De er uddannet til at sælge biler billigt og hurtigt. Vide, hvad model, optioner og farver, du ønsker, før du kontakter en flåde salgsafdeling, og du får mest muligt ud af din transaktion.
    • Vide, hvad priserne er tilgængelige. Kendskab dealerens fakturaprisen (hvad de har betalt for bilen), og vejl. udsalgspris er vigtige, men det vigtigste er at kende forhandleraftalen mængderabat. Stort set alle forhandlere og flåde virksomheder arbejder på mængderabatter. For eksempel kan en forhandler betale 14930€ for bilen, men de kan få en 2240€ / bil rabat ved slutningen af ​​året, helt virkningsløs deres faktura pris. Kendskab til forhandleren faktura pris er kun en meget lille del af ligningen. De fleste forhandlere vil være glade for at sælge dig en bil "kostpris" eller under, vel vidende den virkelige fortjeneste er i mængden bonus. De fleste forhandlere vil ikke tøve med at give dig denne information, hvis du spørger. Mange online-værktøjer vil også afsløre disse oplysninger. De fleste forhandlere får et sted mellem 149.260€ og adskillige millioner dollars i volumen bonusser, og derfor deres "faktura pris« er normalt ikke en korrekt gengivelse af deres omkostninger. Men at kende bilens MSRP er altid et godt sted at starte.
    • Prøv den bil, du ønsker. Gå til enhver forhandler og bede om at prøvekøre bilen, du er interesseret i. Ikke engang nævne flåden salg endnu. Dette er stadig på forskningsstadiet. Sørg for at du passer i det. Sørg for, at det håndterer komfortabelt. Tag venner og få deres mening om, hvordan bagsædet føles. Husk, du er ved at tilbringe en masse penge og en masse tid i denne bil.
    • Skriv din specifikation. Beslut hvilken model, farve, trim, og muligheder, du ønsker på din bil. Dette er din specifikation. Beslut, hvilke dele af din specifikation er valgfrie eller omsætningspapirer. Hvis du foretrækker skifer blå, men vil overveje kobolt eller ønsker, men kræver ikke en soltag, skrive det ned, men ikke afsløre det med det samme. Du kan forhandle på disse valgfrie punkter senere, hvis det giver mening at gøre det.
  2. 2
    Forbered finansiering til din bil. Hvis du vil være at købe din bil på et lån, kan du besøge dit kredit union eller bank og lære, hvad rater er til rådighed. Få dit eget finansiering linet op. Du kan gøre denne del af din forhandling senere, men pin prisen ned og køretøj, du ønsker først.
  3. 3
    Shoppe rundt. Når du ved præcis, hvad du vil, kan du spare en masse tid på at ringe rundt til forskellige forhandlere i dit område for at finde ud af, hvad de har til rådighed, og om deres flåde afdeling beskæftiger sig med offentligheden. Det kan være lidt tricky, men fordi retail sælger ønsker at aflede din shopping til deres egen afdeling, nogle gange endda foregiver at være flåde sælgere.
    • Før du siger noget, så spørg operatøren eller receptionist efter navnet på flåden manager. Hvis du bliver spurgt, hvorfor du ønsker at vide flåden lederens navn, siger, at du laver forskning for din virksomheds kommende bilkøb. Vær så insisterende som du har brug for at være. Når du får det navn, bede om at tale til manager og fortælle ham / hende, at du er interesseret i at købe en bil snart. Giv en bestemt tidsramme (fx tre dage i slutningen af ​​denne uge) for at vise, at du er seriøs (og mener det!). Hvis lederen spørger, hvilken branche du tilknyttet, anføres navnet på den virksomhed, du arbejder for. Må ikke føler behov for at lyve, dog, og siger, at bilen er for erhvervslivet bruge, når det ikke er. Fleet ledere får lov til at sælge til private købere, og hvis man håndtere processen professionelt (i stedet ligesom den gennemsnitlige ubeslutsomme forbruger) derefter manager skulle have noget problem at gøre forretninger med dig.
    • Angiv, hvad du leder efter. Telefon, fax eller e-maile din specifikation til flåden afdelinger eller ledere på flere forhandlere med en anmodning om bud. Igen, være sikker på det kommer til flåden afdeling ved hjælp af særlige navne og direkte telefonnumre eller e-mail-adresser. Bemærk om anmodningen om bud, som du gerne vil deres bedste pris, og at du beder andre forhandlere. Det bør bidrage til at afkorte processen. Hvis du er villig til at vente på den bil, du ønsker at blive bestilles eller overføres fra en anden forhandler, stat der. Hvis de har, hvad du leder efter, lave en aftale. Hvis alt du får, er en invitation til at komme til forhandleraftalen uden nogen tilknyttet type bud, ignorere det, de sandsynligvis ikke har, hvad du ønsker og håber på at overbevise dig om at få noget andet. Hvis de sender dig et bud, der ikke passer nøjagtigt til dine specifikationer, cirkel uoverensstemmelser, så du kan bede om dem senere.
    • Kontakt så mange forhandlere, som du kan, indtil du finder en, der har præcis, hvad du leder efter. Dit område, så vidt bilforhandlere angår, bør være temmelig store. Hvis du kan spare 375€ eller 750€ eller derover ved at gå til en anden forhandler, eller få noget meget tættere på, hvad du ønsker, kan det være værd at en engangs-drev til en forhandler et par byer væk. Vent til de forskellige forhandlere til at reagere med et citat og sammenligne tilbud. Læs omhyggeligt.
    • Ring under regelmæssige ugedag kontortid. Fleet ledere og sælgere håndtere virksomheder, som normalt opererer på denne tidsplan.
  4. 4
    Forhandle. Kontakt forhandlere med de mest attraktive bud. Hvis de slap eller tilføjes et bestemt element, spørge hvorfor, og bede dem om at requote køretøjet baseret på dine specifikationer inden 24 timer. I alle dine telefonopkald, e-mails, og faxer (undtagen til forhandleraftalen med de bedste tilbud) fortælle dem, hvad din laveste bud var, og fra hvad forhandler (være ærlige!) Og spørge "Kan du slå det?" Nogle gange kan en forhandler, der er mere "af vejen" vil bump deres salgspris et par hundrede dollars for at flytte en forslidt bil fra deres parti. Efter at gøre dette, tage dine to laveste tilbud, og kalder den forhandleraftale med højere. Lav et fast tilbud om at købe bilen til en pris, der er lidt lavere (måske 150€) end det laveste bud, og hvis de siger ja, bede dem om at faxe dig, at tilbuddet med det samme og lave en aftale for at udfylde papirerne og købe bilen. Hvis de siger nej, så ring til forhandleren med det laveste bud og lave en aftale for at udfylde papirerne og købe bilen (ikke forhandle).
    • Modeller, der er i høj efterspørgsel, eller som sælges fast på MSRP (Saturn, Scion), vil ikke hente lavere salgspriser gennem denne form for forhandling.
    • Hvis du ikke ser bud, som du kan lide, kan du overveje at udvide din forhandler radius eller shopping for en anden bil.
    • Start denne proces en uge før udgangen af ​​den måned, vil få dig bedre bud, fordi det er, når de fleste forhandlere er ivrige efter at flytte beholdning.
  5. 5
    Gå til forhandleraftalen. Spørg efter flådeforvalteren ved navn. Vær høflig og kortfattet - det er, hvordan flåden leder eller sælger vil normalt være. Bed om at se bilen, du overvejer. Undersøg det omhyggeligt og prøvekøre den. (Selv hvis du har prøvekørt at nøjagtig model, der allerede har nogle individuelle biler fremstiller variationer, og det er værd at tage en hurtig tur til at sørge for alt er i god form). Forvent ikke sælger til at være sputtering information eller sprudlende med rådgivning. Du kan bede om at se bilens faktiske fabrik faktura, hvis du ønsker, men prisen er normalt ikke til forhandling, især hvis du har været igennem udbudsprocessen som skitseret tidligere. Sælgeren vil ikke forhandle af samme grund vil han ikke presse dig - der er ikke en masse vrikke værelse, og han er ikke uddannet til at presse overskud, han er uddannet til at sælge i løs vægt. En simpel "Er dette den bedste pris, du kan tilbyde?" vil åbne døren til enhver forhandling, der kunne være muligt, og du behøver ikke at prutte her. Træffe en beslutning om at købe eller takke sælger for sin tid og forlade.
  6. 6
    Lukke handlen. En anden unik ting om håndtering flåden salg er, at en flåde leder eller sælger kan gøre alt - sælge bilen og arrangere finansiering - uden kryptiske samtaler mellem detail og finansiering afdelinger, du ville opleve noget andet. Hvis du ikke har arrangeret din egen finansiering, vil flåden salgsafdeling gøre det for dig.
  7. 7

Tips

  • De fleste forhandlere har en flåde afdeling. Ikke alle flåde afdelinger foretrækker at beskæftige sig med offentligheden. Hvis du ikke er sikker, telefon dem og spørge.
  • Vær bevidst om modelår til bilen (r), der interesserer dig, og når de nye modeller kom ud. Hvis noget er helt ny, vil den normalt befale højere priser end noget, der har været tilgængelig i et stykke tid. Det er her tålmodighed kommer ind
  • Opfører dig professionelt, når der går gennem flåden afdelingen. Være respekt for deres tid og ressourcer.
  • Fleet Sales har eksisteret i mange år og er opdelt i to klasser.
    • Ægte Fleet Sales er, når en flåde leder sælger en stor mængde biler til udlejningsbureauer, selskaber eller forsyningsselskaber i flåden priser.
    • "Fleetail" er, når en Fleet Manager sælger én eller flere biler til privatkunder på flåden priser.
  • Forstå nogle af fordelene ved at købe Fleetail:
    • Fleet Managers sælger i volumen, så de kan passere besparelserne på til dig.
    • De fleste Fleet Managers bliver betalt på tilbageholdseksperiment (dette er en 2% -3% returkommission fra fabrikken, der kun gives på flåden salg), derfor giver dem mulighed for at sælge til de laveste priser.
    • Købsprocessen er glattere og tager mindre tid, fordi flådeforvaltere kan gøre alt fra start til slut. Du vil ikke blive jongleres rundt fra en sælgere, til en tættere, en finansiel fyr, og så videre. Dette resulterer i færre problemer og mindre tid på forhandleraftalen.
    • Forhandlere afhængige af deres flåde ledere til at være produkt-eksperter, så du vil blive der beskæftiger sig med den person med den største produkt viden på forhandleraftalen.
    • Flåden afdeling er normalt ansvarlig for bestilling samtlige køretøjer til forhandleraftalen og dens kunder. De er også afhang til at lokalisere køretøjer fra andre forhandlere, og håndtere alle forhandler handler. Det betyder, at de kan finde den bil, du leder efter, uanset hvor det er. De kan endda være i stand til at have fabrikken bygge præcis, hvad du ønsker.
  • Hvem der ellers køber gennem flåde.
    • Kreditforeninger og banker. Banklånet officer kan henvise dig til at købe gennem flåden afdelingen
    • Mæglere og Auto Opkøb Services køber deres køretøjer gennem Fleet til videresalg til forbrugeren. (Må ikke købe fra disse fyre. Køb direkte fra flåden og skære de mellemmand!)
    • Internettet købe tjenester foretrækker at sende deres henvisninger til forhandleraftalen Fleet departementer.
    • Forhandleraftaler ejere henvise venner og familie til at købe fra Fleet.

Advarsler

  • Nogle nyere modeller, der er i høj efterspørgsel, er en udfordring selv for flådeforvaltere. Det er her, de fleste mennesker ikke, de lader deres følelser styre dem, og de gør en køber fejl, at du ikke kan ændre. I stedet for farende, tager din tid. Handlen bliver bedre, når du tager din tid. Har du nogensinde hørt en bilforhandler fortæller dig, "Det er ok, gå hjem og tænke over det?" Det sker ikke, fordi salespeoples opgave er at lukke handlen med det samme. De ved, at hvis du går ud af partiet, vil du højst sandsynligt aldrig kommer tilbage. Hvis du går gennem flåden salg, planlægger at tage den modsatte tilgang.
  • Husk på, at du kan bruge en normal retail bilforhandler til din fordel, på en måde, som du ikke kan med en flåde afdeling. Et ekstra bil til en flåde afdeling er ikke til at gøre eller bryde dem - så de vil ikke gøre noget dumt for at få din virksomhed. En individuel detailhandel sælger vil sandsynligvis have personlige og filial mål at ramme, og en bil kan være forskellen mellem dem at få en bonus, og at få noget. Det betyder, at nogle gange, det er i deres interesse at sælge en bil på enten et svagt tab eller break-even - en kendsgerning, som hvis du har erfaring i forhandling (og har held og timing på din side) betyder, at du kan få en god handel.
  • Altid forhandle om prisen, aldrig på den månedlige betaling. Når du får en pris, som du ønsker, finde ud af omkostningerne i løbet af livet af uanset lån du vil have, og forstå nøjagtigt, hvor meget du betaler for at låne penge til din bil.